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2018年08月31日
和諧汽車上半年加速佈局經銷網路 新能源汽車專案帶來高估值收益
8月30日,中國和諧新能源汽車控股有限公司(簡稱:和諧汽車,股票代碼:3836.HK)在香港發佈2018年度中期業績報告。受惠于經銷商網路的快速拓展以及旗下新能源汽車業務(FMC項目)快速推進帶來的估值收益,公司(集團)上半年實現毛利4.77億元,毛利率為10.2%。
 
從上半年業績來看,集團在經銷商業務、綜合售後服務和新能源汽車等領域取得積極的成績。報告期間實現營業收入約為人民幣46.87億元,其中新乘用車銷售業務收入及售後與精品業務收入分別為39.99億元和6.88億元。集團售後累計實現服務142,611台車輛,同比上升9.45%;銷售及服務成本為42.1億元,較去年同期的45.92億元下降8.3%。
和諧汽車行政總裁兼執行董事劉風雷(中)與管理層出席發佈會現場
 
銷售網站和品牌同步增加,帶動下半年銷量增長
 
報告期間,集團上半年實現新車銷售11274台。寶馬仍然為集團代理第一大品牌。
 
集團在汽車銷售市場尤其是豪華車代銷的影響力進一步提升。截至報告公佈日期,集團已在全國開業54個經銷商網點,覆蓋全國22個主要城市,其中豪華車品牌8個,超豪華車品牌5個。
和諧汽車已開業網點佈局
 
公司經銷網點快速拓展。目前,集團獲准授權在建或待建經銷網點為24個,包括了豪華和超豪華品牌。另外,在報告期間新增了奧迪和林肯2個豪華品牌。新授權經銷商網點覆蓋北京、廣州、鄭州、武漢等直轄市和省會城市。同時,公司經銷網點新覆蓋了寧波、呼和浩特、太原、東莞等9座消費能力強勁的城市,觸及經濟富庶的長三角、珠三角以及省會城市。
 
從全國性佈局來看,集團除了在東部發達地區加快佈局外,公司代理的品牌在我國中西部地區的領先地位也得到進一步鞏固。隨著集團加快在豪華車品牌領域的經銷網點佈局,公司在全國的影響力及品牌知名度得以持續提升。
 
集團計畫下半年繼續申請更多經銷售網站授權,實現品牌區域優勢互補,進一步擴大規模和管道優勢。隨著目前在建或待建經銷商網點逐步開業,加上關稅下調刺激進口車銷售,預計2018年下半年,集團在新車銷售方面可獲得快速增長。
 
4S店售後服務量穩步增長,汽車後市場收益進一步發力
 
截至2018年6月30日的六個月內,集團4S店累計售後服務142,611台汽車,同比增長9.45%。公司始終把客戶放在第一位,通過持續提升公司服務品質,公司品牌美譽度進一步得到消費者認可,增強了客戶的粘性。
 
集團改變傳統的被動服務方式,主動為客戶提供服務。通過梳理保有客戶資訊,優化流程服務方式,增強了消費者的信任度和信賴感。
 
集團與大地財產保險簽訂了戰略合作協定,同時優化集團在河南區域各大保險公司資源,提升4S店售後業務的事故車產值占比,提升單客賠付金額及事故車賠付率,令客戶滿意度和保險傭金收入有所提升。
 
和諧修車線上線下智慧融合,豪華車售後專業能力全國領先
 
集團投資了中國領先的專注於豪華超豪華汽車維修服務的綜合售後業務,打造智慧門店與智慧平臺無縫融合的立體式服務平臺,開創汽車維修服務新生態。在集團獨立綜合售後的服務網點均冠以“和諧修車”品牌,可以為主流豪華以及超豪華汽車提供售後服務。

 
為更及時滿足客戶需求,集團加大對服務網點的鋪設。截至6月末,集團已經在全國33個城市開設80個服務網點,包括42家中心店和38家快修社區店。其中,中心店服務網點均獲得三大保險公司定點、定損、理賠及直賠資質,免除用戶後顧之憂。
 
另外,和諧修車還是特斯拉和蔚來汽車的特約售後服務供應商,擁有特斯拉和蔚來汽車的中國首批全球認證技師,並在超豪華汽車碳纖維複合修復技術上成為全國唯一的碳纖維修復服務商。集團作為獨立售後公司的重要投資者,後續將繼續為獨立售後公司引入更多投資者,並在其業務成熟後選擇適當時機上市。
 
FMC項目B輪融資估值22億美元,實力投資方全方位賦能深入合作
 
根據國家規劃,為實現綠色發展,我國大力推行新能源汽車發展,到2020年新能源汽車產銷量將達到200萬輛左右。集團是中國新能源車領域的重要參與者。和諧汽車投資成立了專注於研發、生產高端智慧電動汽車的FMC Cayman(「FMC」)。
 
今年二季度,FMC項目完成了B輪5億美元的融資,投資估值為22億美元,其中一汽集團作為領投方出資2.64億美元,寧德時代、啟迪控股等多家產業企業及基金也參與此輪投資。值得注意的是,一汽集團更是與FMC簽署戰略合作協定,雙方將在產品開發、生產、銷售等環節開展深入合作。
 
隨著上述重磅合作夥伴的加入,FMC新能源汽車業務進展加快。FMC南京工廠試製車間已經正式啟用,首批工程試製樣車已經下線。2018年6月,FMC正式在上海發佈第二款豪華轎車概念車,並計畫於2021年量產。目前,公司正在開發第三款概念車型,這將是一款7座大型豪華MPV。
 
隨著多款車型發佈、工廠建設完成和新車正式量產,FMC將啟動上市計畫,集團也會在新車銷售、售後服務等方面與FMC展開合作,將持續獲得不斷增加的估值收益及多元化收益。
和諧汽車2018年中期業績發佈會現場
 
展望2018年下半年,隨著下半年經濟及政策逐漸明朗,以及進口汽車關稅下調、新能源汽車行業快速發展、二三線城市消費逐漸崛起等利好因素逐步釋放,和諧汽車將加快發展經銷業務,積極擴張經銷商網路,進一步提升新店的盈利能力,持續為客戶提供多元化的汽車相關服務,增加售後客戶粘性度及傭金收入。同時集團持續為綜合售後業務引入外部投資者,協助其日後獨立上市,並積極配合FMC未來發展,包括其新車銷售及售後業務合作。
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